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房貸雲林崙背房貸車貸信貸台南新營車貸信貸白酒業增長剎車瀘州老窖、郎酒主動減速
[ 因為過去幾年積累下的諸多問題，加之去年年底郎酒經銷商趁著郎酒對主要產品漲價之前大幅進貨，今年郎酒面臨著經銷商庫存嚴重、渠道價格大幅下滑甚至倒掛等問題 ]白酒塑化劑風波的沖擊，以及今年白酒行業增速的放緩，讓部分白酒企業開始主動減速，選擇收縮品牌並降低對銷售指標的增長要求。截至目前，瀘州老窖(000568,股吧)及郎酒均已明確表示2013年銷售指標不增加，甚至略有下降。瀘州老窖擬收縮品牌瀘州老窖高層近日表示，未來幾年將收縮品牌數量，明年乃至今後幾年，公司對國窖1573也不做銷量和銷售收入增長的過多要求。按照瀘州老窖此前制定的“大招商、招大商”的思路，瀘州老窖近年開發瞭大量中低端子品牌。對於目前的行業形勢，上述高層指出，就目前白酒行業來說，增速變緩有較大概率，但是就企業個體而言，由於食品安全/原產地概念，以及口感質量、品牌因素等原因，一批安全有保障、質量過硬、品牌塑造優秀、有歷史文化底蘊的企業將更加突出，行業集中度進一步提高，行業逐步由做蛋糕向分蛋糕過渡。瀘州老窖高層還表示，公司今後將堅持走“輕資產、重品牌、多杠桿”的經營模式，不會走大規模收購的擴張道路。上述高層還表示，公司2013年以及未來幾年的增長主要來自於以特曲老酒、窖齡酒、老字號特曲、頭曲、二曲為代表的中、低檔產品。上述高層提到，對中檔產品公司今後要做收縮，收縮品牌數量，精耕細作，做大產品單產，特曲老酒未來要替代國窖1573今天的地位，窖齡酒市場潛力巨大，還要進一步加大推廣力度，而低檔產品主要做好渠道營銷，今後將讓現有相關銷售人員成立民營營銷公司，專門經營低檔產品，進一步擴大市場占有率。瀘州老窖2012年前三季度實現收入和凈利潤分別為80.1億元和29.5億元，同比分別增長42.3%和47.1%。但銷售費用投入大增，前三季度公司投入銷售費用3.97億元，同比大幅增長96.5%。資料顯示，瀘州老窖2011年實現銷量14.29萬噸，已經位居行業前列。瀘州老窖董秘曾穎此前對外表示，經過調控，公司產品市場存量處於正常水平。面對市場的不景氣，首先是確保國窖1573產品價格的穩定；其次是加大瞭窖齡酒等次高端酒的銷售。郎酒削減目標保經銷商利益對於另一傢四川白酒企業郎酒而言，“縮減”也是2013年的關鍵詞。郎酒2011年3月提出，2012年銷售目標為100億元，但2011年郎酒就提前一年實現瞭100億元的銷售目標。但因為過去幾年積累下的諸多問題，加之去年年底郎酒經銷商趁著郎酒對主要產品漲價之前大幅進貨，今年郎酒面臨著經銷商庫存嚴重、渠道價格大幅下滑甚至倒掛等問題。有業內人士稱，郎酒今年1~11月份銷售額隻有70億元，不過，這一數據未得到郎酒方面的證實。上述業內人士認為，郎酒不解決經銷商庫存，業績還是會受到影響。郎酒相關負責人近日在接受《第一財經日報》采訪時也表示，今年年初覺得行業還有一年的好光景，所以2012年目標定在130億~150億元，但“中嘉義創業貸款信貸年息威力彩開獎號碼信貸年息借貸增貸轉貸間發現怎麼調整都有問題”。他表示，今年公司在消費者教育上花瞭很多功夫，加大瞭餐飲渠道的投入。上述負責人認為，這一輪白酒行業的調整對行業是一個考驗，行業前五的白酒企業或多或少有些缺陷需要完善，在這一輪白酒行業的周期中調整不好的可能會出現發展緩慢的情況。對於明年的規劃，上述負責人表示，由於“今年特別是紅花郎在西南主要成熟市場（四川、重慶）價格掉得厲害”，因此，占總體市場三分之一的西南市場明年要減少20%的出貨量，2013年郎酒的銷售目標是不增長，速度降下來，甚至略微下降，僅定為110億元，這種降低是為瞭騰出空間讓經銷商降低庫存、提高經銷商利潤空間，對公司業務人員的考核指標不僅僅包括回款，還要包括經銷商庫存消化情況，公司還將縮減同一個區域內的經銷商數量、扶持核心經銷商，以避免經銷商過多、渠道價格過於透明導致經銷商利潤空間小。除此之外，郎酒對於開發品牌也堅決收縮，明年年底所有經銷商總代理產品合同到期後全部不再生產。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-12-17/149113271.html
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